Бизнес-план интернет-магазина с расчетами 2020 | Блог инвестора
09/01/2020

Бизнес-план интернет-магазина с расчетами

бизнес-план интернет-магазина

Как и обещал, выставляю на обозрение свой бизнес-план интернет-магазина с расчетами и реальными цифрами. Заодно обсудим, какой интернет-магазин выгодно открывать в 2020 году, поделюсь своим списком ТОП-500 идей прибыльных товаров и расскажу, как законно открыть бизнес в интернете, какие документы для этого нужны и как платить налоги.

Содержание

  • Что нужно, чтобы открыть интернет-магазин
  • Идеи выбора товара
  • Бизнес-план интернет-магазина с расчетами
  • Бизнес-план интернет-магазина пример на реальных цифрах
  • Открыть интернет-магазин с нуля отзывы
  • Окупаемость интернет-магазина

Что нужно, чтобы открыть интернет-магазин

что нужно чтобы открыть интернет магазин

Для открытия прибыльного интернет-магазина нужно сделать правильно всего три вещи:

  • правильно подобрать товары, которыми будете торговать,
  • выбрать надежных поставщиков, поставляющих товары по оптовой цене,
  • создать продающий сайт, который понравится потенциальным покупателям,
  • правильно выбрать каналы привлечения клиентов. Остальное вторично.

Но не все так просто, поэтому прежде, чем перейти к цифрам, остановлюсь на каждом пункте подробнее.

Какой интернет-магазин открыть в 2020 году

Правильно выбранный товар – уже половина успеха.

Для интернет-магазина выбирайте недорогие товары с высокой наценкой – минимум 50-100%, но чтобы стоимость товара не превышала 1000-3000 руб. за единицу. Именно такую сумму денег по статистике в среднем люди позволяют себе легко потратить на онлайн покупки в интернет-магазине.

В идеале цена товара в интернет-магазине должна быть дешевле аналога в оффлайн магазинах, либо подкупайте бесплатной доставкой, примеркой и т.д.

Конечно первое, что приходит на ум по этим критериям – одежда и обувь, недорогая бытовая техника. Однако при торговле указанными видами товаров через интернет не забывайте про существенный минус большинство предпринимателей такие же умные, поэтому количество конкурентов, продающих данную категорию товаров настолько велико, что для соперничества с ними нужно много денег и трудозатрат, либо специализироваться на каком-то одном эксклюзивном ассортименте (например, валенки с ручной эксклюзивной вышивкой).

Также в интернете популярностью пользуются следующие категории товаров:

какой интернет-магазина открыть в 2020 году

Не уговариваю вас изобретать велосипед, но проанализировать широту представленности выбранного товара в интернете и конкурентов нужно обязательно. У кого с фантазией также, как у меня, ловите ТОП-500 прибыльных идей для интернет-магазина, среди которых можно найти стоящие варианты на любой вкус.

Или посмотрите для вдохновения видео, с каким товаром открыть интернет-магазин

Бизнес-план интернет-магазина: где взять поставщиков

После того, как товар выбран, но перед составлением бизнес-плана интернет-магазина с расчетами, нужно найти поставщиков, которые продадут вам его по оптовой цене при минимальных заказах.

На словах конечно проще, но на деле возникает заминка – количество товара на первых порах нужно немного, потому что заказов пока мало, большие деньги вкладывать на закупку товара на склад рискованно – вдруг продажи не пойдут плюс расходы на аренду склада, а товар надо взять по оптовой цене, а не розничной.

Найти поставщика для интернет-магазина можно одним из следующих способов:

  1. В поисковой строке Гугла или Яндекса вбиваем название или категорию выбранных товаров и добавляем “купить оптом”.
  2. На тематических выставках, презентациях и иных мероприятиях из данной области.
  3. Устроиться на работу в оффлайн магазин выбранного товара в вашем городе и в бухгалтерии узнать поставщиков.
  4. На фотографиях-голограммах с сайтов конкурентов.
  5. Поиск местных региональных поставщиков через СМИ и рекомендации.
  6. Сайты совместных закупок.
  7. Интернет-каталоги поставщиков (dropo.ru, поставщики ру, оптом ру, оптлист ру, optomarket.su, openmarket.ru и т.д.).

Многие поставщики, предлагающие самые хорошие цены, работают только с крупными оптовиками и с розницей категорически не связываются, что вынуждает покупать товар уже с наценкой у перекупщика. Соответственно наценки и в 30% иногда нет, не говоря уже о 50-100%. Сам с такими трудностями столкнулся – перерыл кучу поставщиков и прайсов из ближайших и дальних регионов – большинство не хотели возить мелкими партиями.

Поэтому важно изначально правильно выстроить общение.

Следуя советам из видео я сумел договориться с одним крупным оптовиком по своей категории товаров, который закупается напрямую у производителя, что я буду свои заявки присоединять к его большим заказам за 5-7% от суммы заказа. Это уже была победа, себестоимость снизилась сразу на 10-15%.

Не менее важным в прибыльности интернет-магазина является сайт магазина. 

Создание сайте для интернет-магазина самостоятельно

Рекомендую первые шаги к построению интернет-магазина сделать самостоятельно с помощью сервеса Джино или крупного хостинга Рег ру (офиц. сайт reg.ru). На нем вы можете самостоятельно выбрать и зарегистрировать доменное имя будущего магазина за 39 руб., создать тестовый одностраничный сайт по шаблону с уже встроенными продающими элементами для тестирования спроса (лендинг пейдж) и подключить выгодный тариф хостинга (сервера, где будет находится ваш сайт) всего за 1,10 руб. в сутки. Подробнее о том, как это сделать я рассказывал в обзоре. За эту работу программисты возьмут с вас минимум 10000-20000 руб.

При создании сайта большинство людей выбирают приглянувшийся сайт и дают задание программисту сделать копию. Ошибка в том, что между красивым и продающим сайтом часто огромная разница.

В первую очередь нужно смотреть насколько сайт является продающим и понятным для потенциального клиента. Для этого проанализируйте сайты успешных конкурентов – выделите в них основные точки захвата клиентов и побуждения их к действию – кнопки «Обратный звонок», «Оставьте заявку», «Получите бесплатную консультацию», «Сделайте заказ».

Продающий сайт должен быть простой и интуитивно понятный для клиента. Например, в форме заказа не нужно городить анкету в 5-10 вопросов – в большинстве случаев потенциальный покупатель не станет тратить столько времени на заказ и выберет магазин попроще.

После того, как сайт будет готов – попросите друзей и родственников отправить вам пробную заявку и поинтересуйтесь насколько это было легко и удобно – вы можете быть удивлены, какие трудности и вопросы у них возникли. Постарайтесь исправить ошибки. Теперь переходим рассмотрим бизнес-план интернет магазина с расчетами, актуальными на 2020 год.

Рекомендую к прочтению:  Бизнес идеи в кризис 2020

Бизнес-план интернет-магазина с расчетами

Бизнес-план интернет-магазина с расчетами начинаем составлять, когда выбран товар, составлен список поставщиков и проанализированы конкуренты.

Как законно открыть интернет-магазин

airbnb налоги в россии

В последние годы были внесены существенные изменения и запустить интернет-магазин без регистрации ИП, ООО или в качестве самозанятого, практически невозможно. Поэтому нужно заранее определиться с организационно-правовой формой магазина.

ИП подойдет для тех, кто готов изначально нести расходы на страховые взносы в размере минимум 40 874 руб. в год, даже если получит убыток, сдавать минимум отчетности на начальном этапе и распоряжаться выручкой на свое усмотрение.

Регистрация в качестве самозанятого для открытия интернет-магазина не очень подходит, т.к. имеет ряд ограничений: программа действует в отдельных регионах, нельзя принимать на работу других людей, продавать можно только товары собственного производства, годовой доход не может превышать 2 400 000 рублей. Т.е. перепродавать чужие товары в интернет-магазине зарегистрированным в качестве самозанятого по закону нельзя.

ООО следует выбирать тем, кто выбрал товары с повышенным риском претензий на существенные суммы (связанные с безопасностью жизни и здоровья), т.к. в случае судебного разбирательства вы рискуете только средствами компании и уставным капиталом в 10000 руб. Также ООО открывают, когда в интернет-магазин инвестируют несколько человек. Их всех можно сделать учредителями и прописать размер взносов в уставный капитал. Но такая форма имеет ряд минусов:

  • Размер штрафов на порядок выше, чем для ИП,
  • Нужно сдавать больше отчетности и контроль за ООО со стороны налоговых органов в разы выше,
  • Снять деньги с расчетного счета сложнее, за каждую снятую сумму нужно отчитаться документами или заплатить налог.

Список документов для открытия ИП или ООО и сервисы, где их можно подготовить бесплатно и самостоятельно я собрал в файле.

Открыть интернет-магазин налоги

На начальном этапе рекомендую выбирать систему налогообложения УСН:

  • 6% – платится от всей выручки, поступившей на расчетный счет. Данный вариант подойдет для магазинов с высокой маржинальностью и небольшими расходами,
  • 15% – нужно будет оплатить с разницы между доходами и расходами. Более выгодный способ, но требует сбора, хранения и учета большого количества документов.
Менять систему налогообложения можно не чаще 1 раза в год.

Бизнес-план интернет-магазина образец

Бизнес-план интернет-магазина образец

Расходы на открытие ООО или ИП: приблизительно 6000 руб., если открывать самостоятельно и 10000 руб. с привлечением сторонней организации.

Расходы на аренду офиса и складских помещений. В зависимости от габаритов выбранного для продажи товара, арендуем офис со складским помещением от 30 до 100 кв.м. Расположение в центре не важно. Можно найти хорошее охраняемое помещение с удобным подъездом для разгрузки подешевле и подальше от центра. В городе с населением 1 млн.-1,2 млн. человек можно арендовать помещение за 10000-25000 руб./мес.

Для удобства расчетов поделим все расходы на открытие интернет-магазина на единовременные и ежемесячные.

Единовременные расходы:

  • Расходы на создание сайта – 30000-50000 руб.

Сюда относятся расходы на регистрацию домена, дизайн и шаблон сайта. Для экономии времени скажу, что лучше выбирать домены, содержащие в названии ключевой товар. Например, для магазина запчастей – zapchasti.ru. Если такие имена заняты, можете попробовать добавить номер региона или название марки автомобиля – zapchastivaz67.ru. Это будет большим преимуществом для seo-оптимизации.

Для новичков не советую заказывать сайт с нуля – лучше купить готовый шаблон для интернет магазина. Выбирая шаблон не поленитесь и проанализируйте ТОП-7-10 конкурентов в поисковой системе Яндекс. Их нахождение в ТОПе не случайно, значит пользователям нравится сайт и они проводят на нем много времени. Поэтому имеет смысл выбрать похожий и проверенный шаблон, с понятной панелью управления и карточками товаров. Для своих интернет-магазинов я выбираю шаблоны на сайте webasyst.ru.

Вкладывать 100 000-300 000 рублей в дизайн на начальном этапе при ограниченном бюджете также не стоит. В выбранном базовом шаблоне уже есть простой дизайн и запустить магазин можно без дополнительных трат на дизайн.
  • Покупка компьютера, принтера – 37000-55000 руб. на 2 рабочих места.
Рекомендую к прочтению:  Бизнес план туристического агентства

В эту сумму можно приобрести 2 простых ноутбука и недорогой принтер. Конечно, если суммы позволяют 1 компьютер возьмите подороже с хорошим процессором 5-6 поколения и выше. Это ускорит скорость работы, вы сразу заметите разницу.

  • Расходы на закупку мебели (столы, стулья, стеллажи для документов) – 10000– 15000 руб.

При ограниченном бюджете вспомните про сайты (Авито, Юла и т.д.), где можно приобрести мебель в хорошем состоянии по низкой цене.

  • Расходы на покупку кулера для воды – 2000-4500 руб.
  • Канцелярские принадлежности – 1000-1500 руб. (бумага для принтера, ручки, степлеры и пр.)

Ежемесячные расходы:

  • Расходы на услуги связи – 1500-2000 руб. /мес.
  • Обеспечение интернетом – 1500-3000 руб./мес.
  • Расходы на доставку воды в офис -500-1000 руб. в мес.
  • Бумага для офиса и канцтовары – 100-200 руб./мес.
  • Замена картриджа и ремонт принтера – 1000 руб. в мес.

Расходы на заработную плату работникам (ежемесячные расходы):

  • Директор – оклад 20000 руб.
  • Менеджер по продажам, комплектовщик 10000-15000 руб. +% от обработанных заказов. Из расчета, что на период раскрутки магазина заказов будет немного все обязанности реально выполнить директору и одному менеджеру по продажам.
  • Зарплатные налоги (НДФЛ, пенсионный фонд, ФСС) – 12900-15050 руб.
  • Бухгалтер на 8 часов в неделю -3000-5000 руб./мес.
  • Уборка офиса – 2000-3000 руб./мес.
  • Услуги юриста по составлению договора и обработке претензий по качеству товара – 2000-3500 руб. единоразово.

Расходы на продвижение интернет-магазина

  • Реклама в интернете и социальных сетях – минимум 20000-30000 руб./мес.

Продвижение полезно начинать с составления портрета основной целевой аудитории: пол, возраст, средний доход, возможные увлечения. Таких портретов может быть несколько.

На начальном этапе 2-6 месяцев основное продвижение товаров будет платным. Конечно, есть 100-500 бесплатных способов, но чтобы стартовать и быстро получить клиентов и первые заказы, самым проверенным способом является реклама в поиске Яндекс и Гугл+социальные сети в сочетании с акциями и политикой лояльности. Поэтому основной бюджет рекомендую оставить на рекламу.

Пробуем настроить простейшую рекламу в Яндекс директ по основным ключевым словам и смотрим примерную стоимость клика. 

Если цена вас устраивает и наценка с 1 товара позволяет перекрыть минимум 10-20 кликов, то можно запускать рекламу и переходим к настройке рекламы в социальных сетях.

Проанализировав портрет целевой аудитории у вас должна быть составлена таблица, где указывается, какой основной социальной сетью пользуется клиент, в каких группах состоит, какие боли испытывает при выборе вашего товара.

Настраиваем рекламу по критериям отобранной целевой аудитории, объявление составляем цепляющее боль клиента, позволяющее решить ее приобретением вашего товара. Не забываем про ретаргетининг, акции и конкурсы в группе для лучшего старта. Если определиться с социальной сетью сложно, то начинайте рекламу с Vk и Instagram.

Резервный фонд — 3 000 руб./мес.

Расходы на доставку учитывать не будем – при заказе менее 2000 руб. доставка оплачивается дополнительно исходя из выбранного способа или через пункт выдачи в офисе.

Единовременные расходы на организацию интернет-магазина на 2 рабочих места составят 86 000-136 000 руб.

Таким образом, ежемесячные расходы составят 84 500-123 750 руб./мес.+ процент к заработной плате персонала.

Наш бизнес-план интернет-магазина с расчетами показывает, что для открытия интернет-магазина в среднем вам понадобится 170 500-259 750 руб. (полная таблица приведена ниже).

Если указанная сумма для вас кажется пока большой, то посмотрите как создать и зарабатывать на сайте по продаже авиабилетов. В этом случае, от создания до запуска вы уложитесь в 10000-15000 руб. уже с учетом недорогой рекламы и без необходимости аренды склада и закупки товаров.

Бизнес-план интернет-магазина точка безубыточности.

При средней накрутке 75% и среднем чеке 2000 руб. точка безубыточности составит минимум 396-588 продаж. Таким образом, чтобы выйти в безубыток и через 6 мес. окупить вложенные средства нужно продавать 66-98 единицы товара в мес. в зависимости от себестоимости. Задача вполне выполнимая с учетом заложенного хорошего рекламного бюджета. Указанный бизнес-план интернет-магазина реалистичный, без прикрас.

Бизнес-план интернет-магазина пример

Расходы буду писать на реальном примере на интернет-магазин светотехники на 5000 наименований из расчета на 2-х работников.

Наименование расходов Единовременные расходы Ежемесячные расходы
Регистрация организации (ООО) совместно с туристическим агентством 3000 руб.
Аренда офиса совместно с туристическим агентством 7000 руб.
Покупка ноутбука 17000 руб.
Приобретение мебели:
Столы со стульями 3500 руб.
Шкаф офисный 4000 руб.
Питьевая вода в офис 400 руб.
Канцелярские товары и их пополнение 800 руб. 100 руб.
Услуги связи 500 руб.
Расходы на интернет 1500 руб.
Найм и оплата персоналу:
Зарплата директору 17000 руб.
Зарплата менеджеру 13 000 руб.+ % с продаж
НДФЛ и страховые взносы с заработной платы 12900 руб.
Юридическая помощь в составлении и ведении договоров 500 руб.
Покупка домена и хостинга на 1 год 1000 руб.
Создание сайта на шаблоне 15000 руб.
Услуги программиста по настройке сайта 15000 руб.
Реклама 5000 руб.
Резервный фонд 600 руб.
Итого: 59300 руб. 58500 руб.
Рекомендую к прочтению:  Прибыль туристического агентства

Расходы на открытие организации (6000 руб.) разделил между 2-мя видами деятельности – туристическим агентством и интернет-магазином. Регистрировал самостоятельно.

Сняли в аренду помещение с ремонтом площадью 30 кв.м. в бизнес-центре в центре города, поскольку там совместили туристическое агентство и пункт выдачи заказов с интернет-магазина стоимостью до 1500 руб. Там же оборудовали и рабочие места для меня и менеджера интернет-магазина. Общая стоимость аренды 15000 руб./мес. со всеми коммунальными платежами, охраной и уборкой.

Ноутбук покупал новый, но недорогой. Одного принтера, который уже был в туристическом агентстве достаточно. Или можете прибавить к первоначальным затратам 7000 руб.

Мебель всю, как и для туристического агентства, покупали б/у через интернет: 2 стола с удобными стульями вышли 3500 руб. (2500 руб. столы и 1000 руб./2 стула). Диван, столик, все для чая и кофе закупалось ранее для туристического агентства.

Директор я сам. Я же на первых порах занимался обработкой заявок с сайта, заказом товаров у поставщиков, доставкой до офиса. Менеджеры туристического агентства выдают клиентам заказы, когда меня нет в офисе. Отдельный менеджер на своей машине несколько раз в неделю занимается доставкой товаров по оптовым и дорогим заказам и добавлением товаров на сайт.

Открыть интернет-магазин с нуля отзывы

В итоге, совместив 2 вида деятельности, расходы на открытие интернет-магазина составили:

  • Единовременные 59 300 руб.,
  • Ежемесячные 58 500 руб.
  • Средняя стоимость заказа на сайте 2000-3000 руб.,
  • Средняя наценка 75%.

Итого, чтобы за 6 мес. выйти в прибыль мне нужно было 46 заказов с сайта ежемесячно.

Начинал с нуля в городе на 600 000 жителей, которые заказывать светотехнику с сайта не привыкли.

Что сделал:

  • Запустил рекламу в Яндексе по наиболее рентабельным и высокочастотным запросам – заявок было 1-2 в день, заказов за 1-ый месяц 10 шт. на 35000 руб. Основной косяк был в том, что большинство заказчиков хотели заказать 1 лампочки. Даже с учетом накрутки в 250-300% прибыль с заказа выходила небольшая.
  • Была создана группа Вконтакте и проведен конкурс – впустую, было 1-2 продажи, остальные – халявщики. Из плюсов можно отметить только рост подписчиков. Настроили рекламу на участников групп новостроек и ремонта – активность была, но слабая – 1-3 продажи в месяц. 
  • Сделали рассылку по организациям и частным лицам, работающим в сфере натяжных потолков. Пошли небольшие оптовые заказы, но тут наценка из-за высокой конкуренции составляла 30% и прибыль в первые 2-3 месяца не превышала 12000-17000 рублей.
  • Добавляли товары, прописывая, по совету экспертов, артикул и Title, добавляя фото и описания на сайт – за 2 месяца добавили 2500 позиций. Прайс меняли 1 раз в 2 недели. Стали приходить заявки от юридических лиц из других городов на определенные товары с большой маржинальностью – от 250 до 500%. Ежемесячная прибыль с таких заказов выросла с 30000 до 70000 руб.
  • Создали программу лояльности и сделали рассылку клиентам туристического агентства – начала формироваться база лояльных клиентов. Заработало сарафанное радио.
  • Постепенно расширили ассортимент товаров для натяжных потолков – ввели кабель всевозможной толщины и вариаций с наценкой в 100-150%. Его сразу начали хорошо заказывать, т.к. даже с учетом такой наценки он стоил на 20-30% дешевле, чем в оффлайн-магазинах. Прибыль увеличилась на 70 000-100000 руб.

Окупаемость интернет-магазина

По факту заказов было меньше, чем планировалось, но суммы по отдельным из них были в разы больше. Поэтому, интернет-магазин светотехники вышел в прибыль за 5 мес.

На данный момент собираюсь дорабатывать отдельные разделы сайта интернет-магазина для улучшения поиска и переориентировать его на Россию, но в целом результатом доволен.

Из самых сложных моментов выделю:

  • поиск поставщиков и установление договорных отношений на оптовые цены и доставку,
  • трудоемкость добавления новых позиций на сайт,
  • существенная сумма вложений в рекламу на раскрутку,
  • около 10% клиентов, заказывающих товары с оплатой при получении, пропадают, не приезжают за товаром и не выходят на связь. Неликвидные товары теперь заказываем только по предоплате.

Из положительных моментов – высокая рентабельность, особенно если сравнивать с туристическим агентством.

Как видите, составить бизнес-план интернет-магазина с расчетами вполне реально даже без специальных знаний. Его данные позволят быстро оценить целесообразность открытия магазина. Если возникли вопросы или есть, что добавить, пишите в комментариях, обязательно отвечу.

Голос
Article Rating
Подписаться
Уведомление о
0 Комментарий
Inline Feedbacks
Посмотреть все комментарии